Oczywiste jest to, że kiedy chcemy sprzedać dom lub mieszkanie, zależy nam na uzyskaniu możliwie jak najwyższej kwoty. Jednakże, jak to zrobić? Jak maksymalnie podnieść wartość nieruchomości wystawionej na sprzedaż? Odpowiedzi na te pytania znajdziecie w dzisiejszym artykule, dlatego też, jeżeli interesuje Was ten temat, koniecznie zostańcie z nami i przeczytajcie ten wpis do samego końca!
Spis Treści
Rynek wtórny nieruchomości w UK
Tak jak już wspomnieliśmy we wstępie, w dzisiejszym artykule przedstawimy kilka sposobów na to, jak podnieść wartość nieruchomości przeznaczonej na sprzedaż. Jednakże, zanim przejdziemy do konkretów, musimy wspomnieć co nieco co o tym, jak działa wtórny rynek nieruchomości.
Zacznijmy od tego, że wartość każdego domu czy mieszkania w zasadzie nigdy nie jest stała. Należy o tym pamiętać, że na ceny wpływają zarówno czynniki niezależne od nas, w tym podwyżka stóp procentowych, jak i konkretne działania związane z lokalem, takie jak remonty, dodanie przybudówki czy zadbanie o ogród.
Ponadto, muszę również zaznaczyć, że wartość nieruchomości zazwyczaj nie jest równoznaczna z ceną ofertową znajdującą się w ogłoszeniu. Może być tak chociażby ze względu na to, że wycena banku okazała się wyraźnie niższa lub też zainteresowanie konkretną ofertą było znacząco inne niż zakładał sprzedający. Oprócz tego, podczas oględzin prowadzonych pod kątem wydania raportu o stanie budynku, mogły na jaw wyjść różne usterki czy defekty, które również w realny sposób wpływają na wartość nieruchomości.
Aby lepiej wytłumaczyć to, dlaczego ceny nieruchomości mogą być naprawdę różne, warto spojrzeć na kilka najważniejszych czynników, które na to wpływają. Oto one:
- Lokalizacja – ceny w Londynie i innych największych miastach są zazwyczaj wyższe;
- Powierzchnia nieruchomości – duże domy są znacznie droższe, zwłaszcza w UK;
- Ilość pomieszczeń;
- Stan instalacji, konstrukcji i dachu;
- Rok budowy;
- Sąsiedztwo, dzielnica, w której znajduje się dom/mieszkanie;
- Standard wykończenia.
Jak podnieść wartość nieruchomości? – sprawdzone sposoby
Skoro wiemy już, co mniej więcej wpływa na wartość nieruchomości, pora wykorzystać tę wiedzę w praktyce. Aby zwiększyć cenę domu lub mieszkania warto rozważyć:
Remont nieruchomości
Niewiele osób decyduje się na remont nieruchomości tuż przed jej sprzedażą, tłumacząc się niechęcią do ponoszenia kosztów. W końcu po co remontować mieszkanie/dom, w którym i tak nie będzie się mieszkać? Oczywiste jest to, że wydatki na renowację nieruchomości mogą być naprawdę wysokie. Właśnie dlatego też sugerujemy, by skupić się raczej tylko na kwestiach kosmetycznych – odmalowanie ścian, odświeżenie drewnianych detali i wymiana szafek w kuchni pochłoną kilkaset funtów, a zadziałają na każdego kupca. Nie od dziś wiadomo, że kupujemy oczami i nieruchomości nie są wyjątkiem od tej reguły.
Jeśli jednak zdecydujesz się już na całkowity remont domu/mieszkania, koniecznie zachowaj rachunki za wszystkie prace i materiały. W przypadku negocjacji zawsze możesz je przedstawić jako argument utrzymujący Twoją cenę.
Agenci nieruchomości
Widmo recesji, wysokie stopy procentowe i coraz mniejsza zdolność kredytowa mogą zniechęcać potencjalnych kupujących do zakupu nieruchomości. Ponadto, ciężko powiedzieć, czy w tym momencie żyjemy w czasach wysokiego zapotrzebowania na domy i mieszkania, czy też czasy te już minęły. Jednakże, niezależnie od sytuacji, zawsze warto skorzystać z pomocy agenta nieruchomości. Jeśli znasz kogoś, kto zajmuje się pośrednictwem, koniecznie skorzystaj z jego pomocy. Wiadomo, nie będzie ona darmowa, ale lepiej zapłacić np. 1% z 250 tysięcy funtów niż nie zapłacić nic i sprzedać dom za 200 tysięcy.
Weryfikacja dokumentów
Choć kary za samowole budowlane w Wielkiej Brytanii są bardzo wysokie, ciągle zdarzają się pojedyncze przypadki, w których wybudowana nieruchomość wzbudza pewne wątpliwości i nie do końca wydaje się być zgodna z projektem. To nie jedyne problemy formalne. Jeśli Twoja nieruchomość ma kilku właścicieli, jesteś beneficjentem programu help to buy lub została kupiona na wynajem, koniecznie musisz dokładnie przyjrzeć się dokumentom. W tym celu najlepiej skorzystać z pomocy prawnika, który jest specjalistą w tej dziedzinie i jak najdokładniej poinstruuje Cię odnośnie wszystkich najważniejszych formalności. Oczywiście, decydując się na takie rozwiązanie musisz pamiętać, że pomoc prawnika nigdy nie będzie bezpłatna.
Warto również zdecydować się na raport RICS i przedstawić go osobie zainteresowanej zakupem naszej nieruchomości. Dokument ten umożliwia wiarygodne przedstawienie stanu technicznego budynku, ponadto pozwala on na uczciwą wycenę oraz jest trafnym odniesieniem do całego rynku.
Niestety, raport RICS nie jest tani – w 2024 roku, kosztuje on pomiędzy 300 a 1500 funtów, co zależy głównie od wartości nieruchomości oraz dokładności przeprowadzonych oględzin i analizy. Więcej informacji na temat raportu i jego zawartości znajdziesz na stronie RICS i w artykule HOA (homeowners alliance).
Dobudówka lub gruntowny remont poddasza
Dla niektórych może być to oczywiste, jednakże warto wspomnieć o tym, że brytyjskie domy są naprawdę małe. Według statystyk, przeciętny szeregowiec, który jest najczęściej spotykanym typem domu w UK, ma pomiędzy 64 a 101 metrów kwadratowych. Oznacza to, że dla większych rodzin dodatkowa przestrzeń z pewnością mogłaby być przydatna, a najłatwiej uzyskać ją dzięki dobudówce. Niestety, jest to dosyć kosztowne przedsięwzięcie – jeśli planujesz powiększyć swój dom, dajmy na to, o 15 metrów kwadratowych, koszty zazwyczaj przekroczą 20 tysięcy funtów. Jednakże, należy podkreślić, że w zamian za ten dosyć spory wydatek, wartość nieruchomości dzięki nowej dobudówce może wzrosnąć o nawet 20%.
Niektórzy decydują się także na gruntowny remont poddasza. Wszystko zależy oczywiście od wielkości strychu, jednakże koszty takich przeróbek są zazwyczaj znacznie wyższe, mogą sięgać nawet do 100 tysięcy funtów. W przeciwieństwie do przybudówki, powierzchnia mieszkalna domu rośnie zdecydowanie bardziej, bo dzięki loft conversion uzyskasz nawet 3 pomieszczenia, zazwyczaj łazienkę z 2 sypialniami.
W tym przypadku, wpływ inwestycji na całkowitą wartość nieruchomości jest ciężki do oszacowania. Można spodziewać się, że kupiec dołoży więcej niż wydałeś na przebudowę, gdyż to jednak Ty zająłeś się organizacją remontu i wszystkimi formalnościami.
Kompleksowe sprzątanie
Jeżeli nie stać Cię na remont albo renowację domu/mieszkania lub po prostu nie chcesz inwestować w to swojego czasu i pieniędzy, możesz zdecydować się na kompleksowe odświeżenie wnętrza nieruchomości. Możesz pozbyć się niepotrzebnych lub starych mebli, naprawić przeciekające krany czy umyć, dokładniej niż zwykle, wszystkie okna, a nawet ściany. W ten sposób Twoja nieruchomość na pewno zyska w oczach potencjalnych kupujących, dzięki czemu będziesz mógł podnieść jej cenę. Oprócz tego, możesz zdecydować się na dodanie kilku ozdób, które poprawią ogólny wygląd wnętrz.
Czystość i porządek są bardzo ważne z jeszcze jednego powodu. Wartość nieruchomości może też zostać zweryfikowana przez odwiedzających Cię kupców. Będą oni próbowali ocenić sposób użytkowania domu/mieszkania, dlatego kurz, bałagan i brudne naczynia w zlewie albo całkowicie go odstraszą, albo będą sugestią odnośnie Twojego dotychczasowego podejścia do własności. W związku z tym, jak najbardziej warto też zwrócić na to uwagę.
Profesjonalne ogłoszenie z dobrymi zdjęciami
Aby ktokolwiek zdecydował się na oględziny nieruchomości, musi on najpierw na nią zwrócić uwagę, to znaczy zainteresować się ogłoszeniem. W tym celu najlepiej przyłożyć się do dobrego sfotografowania wnętrza domu/mieszkania. Odpowiednie oświetlenie, wysoka rozdzielczość i duża ilość ujęć sprawią, że Twoja nieruchomość stanie się bardziej atrakcyjna, a co za tym idzie, ludzie będą skłonni więcej za nią zapłacić.
Jeśli nie czujesz się na siłach, ani też nie znasz nikogo kto mógłby pomóc ci w zrobieniu dobrych zdjęć, warto skorzystać z pomocy fotografa. Zdarza się też, że profesjonalne zdjęcia są częścią pakietu agenta nieruchomości, warto na to również zwrócić uwagę decydując się na usługi konkretnej agencji. Ponadto na Wyspach są ludzie, którzy zajmują się wyłącznie robieniem sesji nieruchomościom. Usługi fotografa kosztują od 150 do 300 funtów, w zależności od lokalizacji, doświadczenia specjalisty i ilości zdjęć. Nie jest to bardzo dużo pieniędzy, dlatego też tym bardziej warto zdecydować się na takie rozwiązanie, które realnie może podnieść wartość nieruchomości.
W kontekście ogłoszenia zdjęcia są naprawdę ważne, jednakże sama jego treść też jest bardzo istotna. Jeżeli dokładnie i czytelnie opiszesz nieruchomość, dołączysz do ogłoszenia jej plan oraz wspomnisz o jej wszystkich udogodnieniach i zaletach, możesz zachęcić w ten sposób wielu potencjalnych kupujących.
Wykorzystaj home staging
Ostatnim sposobem na podniesienie wartości nieruchomości, który chcielibyśmy przedstawić jest Home staging. W najprostszych słowach jest to zaaranżowanie wnętrza specjalnie do sprzedaży lub wynajmu. Jest to głównie odpowiednie ustawienie mebli i dodatków, które sprawia, że pomieszczenia stają się atrakcyjniejsze, a nawet dzięki pewnym iluzjom nawet większe i obszerniejsze.
Zabieg ten może wydawać się bezsensowny, jednakże zdecydowanie warto go zlecić. Natomiast, należy pamiętać, żeby skorzystać z niego dopiero, gdy wystawisz już nieruchomość na sprzedaż, bo w innym przypadku, dość szybko zniweczysz efekty pracy stylisty. Według wielu źródeł, home staging kosztuje od 125 do 300 funtów, przy czym cena takiej usługi zależy w dużej mierze od lokalizacji oraz powierzchni lokalu. Ponadto, jeśli zdecydujesz się na taką usługę, warto połączyć ją z wykonaniem profesjonalnych zdjęć wnętrza, o których wspominaliśmy już wcześniej.
Podsumowanie
Podsumowując, każdy z nas, kto planuje wystawić dom lub mieszkanie na sprzedaż, chce w ten sposób zarobić jak najwięcej pieniędzy. Nie ma w tym nic dziwnego, jednakże należy pamiętać, że wartość nieruchomości zależy od wielu czynników. Niektóre z nich są oczywiste, takie jak lokalizacja, standard czy powierzchnia, ale nie można zapomnieć także o rzadziej wymienianych rzeczach, które również mają wpływ na to, jak nasze ogłoszenie postrzegane jest przez potencjalnych kupujących. Ważna jest również czystość nieruchomości, wygląd ogrodu czy sąsiedztwo.
Ponadto, wystawiając nieruchomość na sprzedaż warto czasem zainwestować trochę pieniędzy w jej przygotowanie do tego procesu. Wydanie kilkuset funtów na fotografa czy kompleksowe sprzątanie może wydawać się niepotrzebne, jednakże nie da się ukryć, że dobrze zaprezentowana i przygotowana do sprzedaży nieruchomość będzie po prostu atrakcyjniejsza. Ważne jest również dbanie o szczegóły czy nawet dopasowanie oferty pod potrzeby potencjalnych kupujących.
Na sam koniec chcielibyśmy podkreślić, że proces sprzedaży nieruchomości nie należy do najłatwiejszych, jednakże nikt nie powinien się tym zniechęcać. Natomiast, każdy, kto planuje takie przedsięwzięcie, powinien się do niego starannie i bez pośpiechu przygotować. Jest to istotne przede wszystkim dlatego, że obracamy jednak naprawdę dużą sumą pieniędzy, w związku z czym lepiej uważać na oszustów, którzy w każdej chwili mogą wykorzystać naszą nieuwagę.